突破困境 創(chuàng)造奇跡
--記麗水伊翔5月廠家直銷會

    一、背景
    2015年5月7日，麗水伊翔店會議室里，由副經理章有寶主持的北京現代廠家直銷會（麗水站）準備會正在有條不紊地進行著，根據目前伊翔店的銷量和廠家的要求，將在2015年5月16日在麗水舉辦“北現廠家直銷會”，會議宣布了本次團購會的邀約任務和直銷任務，在場的小伙伴們驚呆了，認為這是一個不可能達成的目標。
    二、困境
    進入5月的訂單非常不理想，客戶進店量都是個位數，展廳內的客戶寥寥無幾，店內庫存越來越大，來自投資人的壓力、來自自身的工作壓力、來自銷售顧問的迷茫狀態(tài)，導致銷售境況十分地困難。
    這次活動是沖刺銷量的絕好機會；但是激動過后現實問題面臨著，沒有多少意向客戶和潛在客戶，銷售顧問手中沒有幾檔意向客戶，根本完成不了邀約客戶參加，因此銷售經理、市場經理都無奈的認為，這是一個很難完成的團購會，除非發(fā)生了奇跡。
    三、突破
    章有寶經理及時發(fā)現了大家面臨的困境心態(tài)，在接下來的時間里，他準備話術、分解目標、召開動員大會，形成一個由銷售部為主，售后及客服部為輔的邀約團隊；銷售部全體員工更是不計辛勞，白天守著展廳堅持銷售，晚上守著電話機積極邀約，一天努力工作十幾個小時；售后服務部和客服、行政部人員也不甘落后，發(fā)揮各自能力積極邀約客戶，隨著一天天的數據統(tǒng)計，隨著你追我趕的邀約，隨著邀約數的直線上升每個參與團購活動的員工心中越來越有信心。終于，在最后一天結束邀約統(tǒng)計時，已經遠遠超過了原訂的邀約參加人數。
    四、奇跡
    5月16日的下午，天氣悶熱，大雨的天氣仍然沒有降低客戶參加團購會的熱情，容納2百多人的麗水在水一方休閑山莊二樓會議室座無虛席，隨著主持人的開場，只見購車風云榜上的登記飛速地增加10臺、20臺、30臺……現場沸騰了，只見一個個忙碌的銷售人員，只見一個個開心訂車的客戶，一個小時的團購結束了，現場最終北京現代團購會以突破百臺完美結束。從原來認為無法完成任務到現在超額的完成，麗水伊翔的銷售員工又一次創(chuàng)造了麗水汽車市場團購會的奇跡。
    這次活動的成功證明了我們伊翔團隊是有管理能力的團隊，是一支有戰(zhàn)斗力的團隊，是一支能攻克難關的團隊！勇于突破困境，實現夢想奇跡，這也是我們伊翔人永恒的追求，相信通過團結努力、共同奮斗，伊翔員工一定會創(chuàng)造一個又一個的奇跡。

北京現代廠家直銷會（麗水站）準備會現場