“真沒想到，展銷效果這么好，才短短兩個多月，我們的銷售額就有了明顯的增長。”日前，第一次在東站侯車大廳設(shè)置展銷柜臺的ViVO經(jīng)銷商興奮地說。 事實上，將侯車大廳的閑置空位出租給商
2014-07
“真沒想到，展銷效果這么好，才短短兩個多月，我們的銷售額就有了明顯的增長?！比涨?，第一次在東站侯車大廳設(shè)置展銷柜臺的ViVO經(jīng)銷商興奮地說。
事實上，將侯車大廳的閑置空位出租給商戶設(shè)置展銷柜臺，這是客運東站今年實踐站場經(jīng)營到經(jīng)營站場這一經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變中的一次嘗試。
“站場經(jīng)營到經(jīng)營站場，不是簡單的詞語重搭，而是客運東站轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的一項新挑戰(zhàn)?！?客運東站經(jīng)理梁巍說：“如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)變？我們的著力點在深挖站場潛在的商業(yè)資源。譬如以前，客運東站的候車大廳，主要功能定位在車站形象的展示及為旅客提供休息、候車的場所，如今我們在繼續(xù)發(fā)揮這些功能的基礎(chǔ)上，利用車站作為客流集散中心這一資源，挖掘其潛在的商業(yè)價值?！?/div>
“客流集散中心”，這就是東站以全新的角度審視自己的功能，以全新的理念重估自身價值的一種定位，正如東站經(jīng)理梁巍所說：“劃定一定的區(qū)域，搭建產(chǎn)品展示新平臺，實現(xiàn)車站與商戶在經(jīng)濟效益上的雙贏?！?/div>
侯車大廳設(shè)置展柜，既豐富了候車廳的內(nèi)容，又讓乘客多了一種候車方式的選擇。一位正在觀看手機的章先生告訴我們說：“其實在候車時也是很無聊的，現(xiàn)在我們可以這樣一邊看手機一邊候車，也算多了一種選擇?！?/div>
面對這一經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，東站的員工也表示了肯定,“以前我們都覺得候車廳里面放這些展柜，就是商業(yè)化，就會破壞候車廳的氛圍。但現(xiàn)在看這一組組精美的手機展柜，既不影響候車室的美觀，又能借旅客候車的時間展銷，我們自己也覺得這主意不錯!”
從站場經(jīng)營到經(jīng)營站場，其實質(zhì)就是充分認識自身的資源，充分挖掘自身潛力的實踐過程。而決定這個實踐過程的關(guān)鍵，就在思維的轉(zhuǎn)變，思考問題方式的轉(zhuǎn)變?！稗D(zhuǎn)型升級“怎么轉(zhuǎn)？”挖潛增效“從哪里挖，這些都是擺在我們面前的現(xiàn)實問題。如何交出滿意的答卷，關(guān)鍵也就在我們是否能轉(zhuǎn)變思維，能否換一個角度，重新認識到我們自身的潛力上。從站場經(jīng)營到經(jīng)營站場的嘗試中，東站轉(zhuǎn)變了思維，并果斷的進行實踐。東站經(jīng)理梁巍告訴我們說：“引進手機展銷柜臺，這只是一個開始，接下來有適當(dāng)?shù)臅r機，我們還會往這一方面做更多的嘗試?！?/div>